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報紙廣告營銷策劃之證言篇
作者：范志峰 時間：2011-9-16 字體：[大] [中] [小]
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什么是證言？
證言是通過第三方，范志峰策劃經(jīng)驗：把看到的、聽到的、客觀的、真實的、清晰的說出來，告訴有需求的人群，讓其相信產(chǎn)品，達(dá)到購買產(chǎn)品的目的。
證言的作用？
站在第三方的角度告訴買單人，產(chǎn)品非常好。比如：范志峰營銷策劃，如果是范志峰自己說自己策劃很厲害，只能通過詳細(xì)的溝通、探討、對項目的分析才能證實策劃的水平。藏秘熏蒸的老板祝君說范志峰策劃厲害，祝君曾經(jīng)說過一句話，老范是我的功臣。老祝一句話勝過范志峰說一百句。------這就是證言的作用。
要哪些類型的證言，范志峰整理出以下幾點：
1. 消費者說：購買者、使用者；
2. 權(quán)威說：政界、商界、明星、名人；
3. 學(xué)者說：行業(yè)學(xué)者、行業(yè)專家；
4. 權(quán)威說：行業(yè)機構(gòu)、政府要員；
5. 廠家說：發(fā)明人、代理商、生產(chǎn)企業(yè)；
6. 經(jīng)營者說：送貨員、話務(wù)員、營業(yè)員；
7. 他人說：鄰居說、親戚說、朋友說、同事說。
證言要怎么提煉？
購買者：送腦白金有面子…
使用者：喝腦白金睡得好…
政界：孩子就是未來，記憶力要從小培養(yǎng)！
商界：這中國航母第一艦放在辦公桌，非常體面。
明星：魏子說，我沒抽煙，我吸的是如煙。
名人：樂嘉說珍愛網(wǎng)是一家專業(yè)的紅娘網(wǎng)站。
行業(yè)學(xué)者：XX博士談對手機的幾點看法；
行業(yè)專家：蔡國聲經(jīng)常說，這玉細(xì)膩，出自名家之手，具有收藏的價值。
行業(yè)機構(gòu)：XX經(jīng)過我們檢測、證實，符合標(biāo)準(zhǔn)。
政府要員：這次中秋節(jié)，我就給單位發(fā)XX，不發(fā)月餅！
發(fā)明人：林文說，就是因為女兒失明，才有我研發(fā)雷達(dá)筆的動力！
代理商：反正都是做生意，我覺得要做有意義，對消費者負(fù)責(zé)的生意！
生產(chǎn)企業(yè)：質(zhì)量、質(zhì)量、還是質(zhì)量。
送貨員：這家XX路的店，昨天送了3次貨，又不多進(jìn)點，累死我了。
話務(wù)員：昨天接了182個咨詢電話，嗓子不行了，休息兩天。
營業(yè)員：這產(chǎn)品相對來說，賣的比其它產(chǎn)品要好很多，有1/3的回頭客購買的。
鄰居說：隔壁小琳是不是去做了整形，十一長假回來就瘦了一圈，身材這么好？
親戚說：侄子現(xiàn)在是記憶大師了，幾天就背完一本英語課本。
朋友說：你怎么那么喜歡LV？
同事說：才放假幾天，怎么就變了個人？皮膚白了這么多？
范志峰提示：證言策略的注意事項
證言的提煉切忌，要有真實感，經(jīng)營者自己說的時候，別“無所不能”，沒人相信你的。8月底范志峰參加了某公司的資源整合試聽課，里面“雷姓大師”就無所不能了，好像這個世界上沒有他解決不了的事，又說自己只有實戰(zhàn)，沒有理論，不過講出來的全部是非常官方的理論，結(jié)果，試聽課沒成交，沒企業(yè)家買單聽他的課程。
證言要注重細(xì)節(jié)，把小步驟提煉出來。就像醫(yī)藥廣告里面的，吃了XX產(chǎn)品后，大約半個小時后開始會有點不舒服（產(chǎn)品在起作用）。
范志峰：國內(nèi)著名策劃專家，10多年實戰(zhàn)經(jīng)驗；從普通業(yè)務(wù)員一直做到國內(nèi)頂級策劃公司負(fù)責(zé)人，創(chuàng)造中國三個之最。中國最年輕的品牌策劃總監(jiān)-----24擔(dān)任蜥蜴團(tuán)隊策劃總監(jiān)、廣州分公司負(fù)責(zé)人；中國最年輕的教授-----28歲被中國策劃學(xué)院聘為客座教授；中國品牌策劃速度最快的專家-----7天完成“家有兒女雷達(dá)筆”全案，試片800通電話、5天完成“藏秘熏蒸”全案；聯(lián)系方式：13825052505 QQ：22418955 郵箱：13825052505@139.com