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報(bào)紙廣告營(yíng)銷策劃之證言篇
作者：范志峰 時(shí)間：2011-9-16 字體：[大] [中] [小]
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什么是證言？
證言是通過(guò)第三方，范志峰策劃經(jīng)驗(yàn)：把看到的、聽(tīng)到的、客觀的、真實(shí)的、清晰的說(shuō)出來(lái)，告訴有需求的人群，讓其相信產(chǎn)品，達(dá)到購(gòu)買產(chǎn)品的目的。
證言的作用？
站在第三方的角度告訴買單人，產(chǎn)品非常好。比如：范志峰營(yíng)銷策劃，如果是范志峰自己說(shuō)自己策劃很厲害，只能通過(guò)詳細(xì)的溝通、探討、對(duì)項(xiàng)目的分析才能證實(shí)策劃的水平。藏秘熏蒸的老板祝君說(shuō)范志峰策劃厲害，祝君曾經(jīng)說(shuō)過(guò)一句話，老范是我的功臣。老祝一句話勝過(guò)范志峰說(shuō)一百句。------這就是證言的作用。
要哪些類型的證言，范志峰整理出以下幾點(diǎn)：
1. 消費(fèi)者說(shuō)：購(gòu)買者、使用者；
2. 權(quán)威說(shuō)：政界、商界、明星、名人；
3. 學(xué)者說(shuō)：行業(yè)學(xué)者、行業(yè)專家；
4. 權(quán)威說(shuō)：行業(yè)機(jī)構(gòu)、政府要員；
5. 廠家說(shuō)：發(fā)明人、代理商、生產(chǎn)企業(yè)；
6. 經(jīng)營(yíng)者說(shuō)：送貨員、話務(wù)員、營(yíng)業(yè)員；
7. 他人說(shuō)：鄰居說(shuō)、親戚說(shuō)、朋友說(shuō)、同事說(shuō)。
證言要怎么提煉？
購(gòu)買者：送腦白金有面子…
使用者：喝腦白金睡得好…
政界：孩子就是未來(lái)，記憶力要從小培養(yǎng)！
商界：這中國(guó)航母第一艦放在辦公桌，非常體面。
明星：魏子說(shuō)，我沒(méi)抽煙，我吸的是如煙。
名人：樂(lè)嘉說(shuō)珍愛(ài)網(wǎng)是一家專業(yè)的紅娘網(wǎng)站。
行業(yè)學(xué)者：XX博士談對(duì)手機(jī)的幾點(diǎn)看法；
行業(yè)專家：蔡國(guó)聲經(jīng)常說(shuō)，這玉細(xì)膩，出自名家之手，具有收藏的價(jià)值。
行業(yè)機(jī)構(gòu)：XX經(jīng)過(guò)我們檢測(cè)、證實(shí)，符合標(biāo)準(zhǔn)。
政府要員：這次中秋節(jié)，我就給單位發(fā)XX，不發(fā)月餅！
發(fā)明人：林文說(shuō)，就是因?yàn)榕畠菏�，才有我研發(fā)雷達(dá)筆的動(dòng)力！
代理商：反正都是做生意，我覺(jué)得要做有意義，對(duì)消費(fèi)者負(fù)責(zé)的生意！
生產(chǎn)企業(yè)：質(zhì)量、質(zhì)量、還是質(zhì)量。
送貨員：這家XX路的店，昨天送了3次貨，又不多進(jìn)點(diǎn)，累死我了。
話務(wù)員：昨天接了182個(gè)咨詢電話，嗓子不行了，休息兩天。
營(yíng)業(yè)員：這產(chǎn)品相對(duì)來(lái)說(shuō)，賣的比其它產(chǎn)品要好很多，有1/3的回頭客購(gòu)買的。
鄰居說(shuō)：隔壁小琳是不是去做了整形，十一長(zhǎng)假回來(lái)就瘦了一圈，身材這么好？
親戚說(shuō)：侄子現(xiàn)在是記憶大師了，幾天就背完一本英語(yǔ)課本。
朋友說(shuō)：你怎么那么喜歡LV？
同事說(shuō)：才放假幾天，怎么就變了個(gè)人？皮膚白了這么多？
范志峰提示：證言策略的注意事項(xiàng)
證言的提煉切忌，要有真實(shí)感，經(jīng)營(yíng)者自己說(shuō)的時(shí)候，別“無(wú)所不能”，沒(méi)人相信你的。8月底范志峰參加了某公司的資源整合試聽(tīng)課，里面“雷姓大師”就無(wú)所不能了，好像這個(gè)世界上沒(méi)有他解決不了的事，又說(shuō)自己只有實(shí)戰(zhàn)，沒(méi)有理論，不過(guò)講出來(lái)的全部是非常官方的理論，結(jié)果，試聽(tīng)課沒(méi)成交，沒(méi)企業(yè)家買單聽(tīng)他的課程。
證言要注重細(xì)節(jié)，把小步驟提煉出來(lái)。就像醫(yī)藥廣告里面的，吃了XX產(chǎn)品后，大約半個(gè)小時(shí)后開(kāi)始會(huì)有點(diǎn)不舒服（產(chǎn)品在起作用）。
范志峰：國(guó)內(nèi)著名策劃專家，10多年實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)；從普通業(yè)務(wù)員一直做到國(guó)內(nèi)頂級(jí)策劃公司負(fù)責(zé)人，創(chuàng)造中國(guó)三個(gè)之最。中國(guó)最年輕的品牌策劃總監(jiān)-----24擔(dān)任蜥蜴團(tuán)隊(duì)策劃總監(jiān)、廣州分公司負(fù)責(zé)人；中國(guó)最年輕的教授-----28歲被中國(guó)策劃學(xué)院聘為客座教授；中國(guó)品牌策劃速度最快的專家-----7天完成“家有兒女雷達(dá)筆”全案，試片800通電話、5天完成“藏秘熏蒸”全案；聯(lián)系方式：13825052505 QQ：22418955 郵箱：13825052505@139.com